市场布局：“千城万店工程”

根植中国，强势发展。三棵树根据中国市场的不同特征，实施差异化的经营战略，并根据不同区域开创了独具特色、行之有效的市场拓展模式。目前，三棵树已构建起适应未来综合竞争的市场布局：福建、浙江、江苏、江西侧重于精耕细作，川、渝、皖、鲁、湘侧重于深化提升，鄂、豫、桂、滇及华北、东北侧重于基础开发市场；并在全国各主要城市设立服务中心及办事机构，全面推进品牌规模化战略。从 2007 年起五年内，三棵树启动“万店工程”，计划将营销网点覆盖到中国每一个发达的乡镇，发展 5000 家专卖店， 5000 家店中店，打造“千城万店”的完善网络。

渠道建设：“立体式扁平化”

三棵树采取扁平化的渠道策略，采取农村包围城市的模式，直接面向地市级甚至县级城市发展代理商，加快市场反应速度，加强品牌监控力度，扩大区域市场覆盖面，提高渠道和终端网点质量，为各个区域市场实施精耕细作打下了良好基础。三棵树将渠道从传统模式的四级（省一市一县一镇）缩短为两级（市或县一镇），提高了企业对终端的管控能力，极大地实现了网络的密集化。如今，仅三棵树装修漆就已经拥有了 2000 多家专卖店、店中店。目前，专卖店、家装公司、分销网络、住宅小区、油木工、工程、建材超市等各类终端市场的推广模式已经逐渐深入到县级乃至乡镇终端的三棵树网络。在品牌管理、渠道管理与终端管理中，三棵树坚持以客户为导向、以服务为准绳，一切行为均与此链接，最终以简化的模块管理与流程监控建立起自发能动的信息反馈系统，促成市场信息反馈到人、管理到点、执行到位。三棵树持续推进渠道扁平化、信息扁平化，为分销商创建“绿色通道”，提高了三棵树信息流的到达率和覆盖率，构成“点、线、面”互为联动、互相呼应的管控网络。公司总部的营销政策、新品上市、促销方案等信息，在第一时间可同时到达分销商、经销商和区域经理，分销商的销售动态和服务需求等信息在反馈给经销商时，也同步传达给区域经理和公司总部。