二、三棵树法则

（二）成功法则

三棵树人遵循“目标→诚信→敬业→学习→付出”的成功法则，步步踏实，没有捷径。

洪杰是这个法则最佳的诠释者。从小就有做大事欲望的洪杰在不同的人生阶段总是善于给自己制定不同的宏伟目标。三棵树企业发展到今天，洪杰坦言他的目标是带领企业成为中国涂料行业的领头羊，也带动一大批人成为百万和千万富翁。

九十年代首次创业失败，欠款几百万元的洪杰选择了“从哪里跌倒就从哪里爬起来”而不是“飞毛腿”般溜之大吉，其诚信为人称道。时至今天，洪杰始终恪守这一信念，从来没有欠员工一分钱工资，也从来没有欠银行一分钱贷款。

今天已经成为亿万富翁的洪杰，每天的工作时间仍然保持在十六个小时左右，敬业精神可见一斑。每年的大年初一，洪杰经常用来工作或拜访自己的员工；五一、国庆黄金周更是他拜访客户的“黄金时间”。以2008年为例，新年第一天，洪杰冒着零下25度的低温，飞赴新疆库尔勒，拜访当地经销商、查看市场；2月7日，大年初一，洪杰取道北京飞赴哈尔滨，与三棵树黑龙江经销商一起，共同密集走访当地市场，深入探讨当地行业和市场状况。

但无论工作多忙，每天抽出2-4个小时用于学习成为洪杰雷打不动的习惯。在企业内，洪杰个人知识的广博深受员工钦佩。勤于自修之外，他每月四天准时参加在厦门大学研究生攻读。

洪杰强调“永远让别人欠你”的付出观点。创业以来，洪杰宴请别人无数次，却极少接受过客户的宴请。虽然自己衣食住行的标准还不如公司的一些普通管理人员，每年仅仅对员工的伙食补贴一项却高达近两百万元。

——董事长激情万里行

2007年国庆“黄金周”刚结束的第二天，洪杰召开管理层大会，提出目前工作从内部管理全面向市场管理的战略管理转移，制定了“市场为大、市场为重、市场为先”的大市场策略。

10月13日，《健康心品上市通知》发往全国客户。

10月14日，由洪杰参加的“成都峰会”揭开了三棵树全员营销的序幕。

自10月14日到11月5日，在不到20天的时间里，洪杰亲率市场部和销售部相关人员，先后四下市场，足迹横跨四川、福建、浙江、江苏、河北、江西六省，行程一万余公里，高举“资本×品牌×文化”大旗，向全国众多客户阐述了企业未来发展大计，考察了10多个县乡镇市场，走访了数十个分销网点，发表了大小30余场次谈话，形成了一系列重要论述、观点，成为指导三棵树二五规划发展中市场营销的重要思想。

10月14日，成都峰会

10月14日下午2点，“三棵树健康漆心品推广会暨经销商峰会”在加州国际大酒店顺利召开。会上市场部和销售部分别就“产品定位、品牌策略和心品促销方案”及“西南四省销售现状和旺季突破策略”作了发言，洪杰发表了热情洋溢的演讲，“做最高端品牌、做最棒的产品、做最出色的文化”的精彩阐述引起了与会客户和员工的强烈共鸣。

答谢晚宴后，随即召开了四川省客户座谈会，大家就广告投放和市场监管等话题畅所欲言。座谈会结束后已是晚上十点半，毫无倦意的客户又到洪杰房间畅谈如何利用三棵树荣誉五大件和文化五大件，形成三棵树独具特色的终端文化营销优势，深谈到凌晨两点半。

10月16日，洪杰一行赶往成都郊区华阳专卖店考察时表示：“别看这小小的专卖店，未来三棵树的命脉就掌握在这50平方的店了，这是三棵树的生命线和舞台，也是三棵树的核心竞争力之一。”

10月21日，杭州会议

10月20日下午，草草吃过午餐后，洪杰在随行人员陪同下开始了第二轮市场考察。为方便走访市场，此次千里长途之行配了专职司机，满载会议所需各种道具。

前往杭州途中，洪杰分别考察了在福安专卖店和瑞安专卖店，就样板陈列、客户品牌意识、店面形象差等问题提出了严厉批评和整改建议。

晚上十点，在加油站服务区购买一些蛋糕、牛奶后，洪杰一行继续赶往杭州。到达杭州时，已经是凌晨两点半。

早上七点，洪杰赶赴杭州峰会地点：雷迪森大酒店，详细过问会场布置、客户报到和接待、晚宴地点、晚宴菜单等细节。因为筹备充分，由浙江各事业部客户、杭州分销商和个别意向客户共计70余人的杭州会议取得圆满成功。

22日上午，送走杭州外地客户后，洪杰会见杭州经销商梁辉勇，对杭州的业绩给予肯定，并就杭州市区下一步运作提出了总体要求。接着，洪杰在房间召开浙江区域经理会议，强调三棵树品牌价值已今非昔比，务必利用浙江经济区位优势全力以赴，确保08年浙江销量再攀高峰。

10月23日，南京会议

22日晚20点，洪杰飞赴六朝古都——南京。

23日下午两点半，来自江苏、安徽、山东三省的客户约70人齐聚南京古南都酒店，会议取得预期成功。会上，由洪杰签名赠送的《道法自然》书倍受客户青睐，因书少人多，六七个没有拿到签名书的客户，在会议结束后纷纷要求公司寄书。苏州一客户感慨地说：“我月初收到这本书时，将它送给正在选择涂料品牌装修的市图书馆的领导，第二天图书馆工程就定了我们三棵树。”

24日，在送走各地与会客户并接见完合肥意向客户后，洪杰在房间里召开了区域经理会议，他特别表扬了江苏团队的高昂士气和战斗精神。

随后，没来得及吃午餐，洪杰即带着随行人员踏上返回莆田的路途。返回莆田时，已经是25日凌晨一点多了……

10月28日，石家庄会议

27日，上午还在公司忙忙碌碌的洪杰，傍晚就出现在石家庄世纪广场酒店。

28日一大早，洪杰随即走访石家庄建材市场和正定市场。

下午两点半开始的、约4个小时的石家庄峰会同样取得圆满成功。在答谢晚宴结束后，北区主要客户齐聚洪杰房间，共同探讨北区市场的发展思路。当晚11点，洪杰与北京到访的意向客户刘华先生就北京市场潜力、市场特色和合作思路进行了多方位探讨，谈至凌晨一点半。

29日早晨9点，洪杰接见了另一位年销量几千万的北京意向客户。毫无疑问，三棵树近几年的迅猛发展，其综合竞争力和影响力已得到了同行业主导品牌和强势客户的青睐。

莆田/南昌会议

11月2日，福建全省客户和区域经理约70人齐聚公司参加了莆田峰会；11月5日，由江西、湖南、湖北客户组成的50余位与会人员参加了南昌峰会。会上，洪杰提出了“九九归一”的规划思路，他坦言：“文化、品牌和产品是三棵树的三大核心竞争力，任何企业无法模仿和超越。三棵树未来的市场终端必须有数量最多的专卖店、必须有质量最优的专卖店、必须有销量最好的专卖店。九九归一，三棵树必定能成为涂料行业的领头羊！”

通过成都会议、杭州会议、南京会议、石家庄会议、莆田会议和南昌会议，三棵树“全员营销”的序幕正式全面拉开，它让我们看到了一个优秀企业的非凡魄力，认识了一个工作狂人、行业“疯子”的绝对魅力。